据抖音官方发布的《2020抖音数据报告》显示，去年抖音日均活跃用户突破6亿，日均视频搜索次数达4亿。短视频平台流量变得更多，意味着短视频用户对于广告主的重要性也变得更高。
App Growing基于Q4期间（10月01日-12月31日）所追踪到的抖音移动广告情报，从其广告投放概览、热投行业广告创意素材、抖音直营电商情报，及基于全年数据统计了 App推广排行榜 Top50 等方面进行解析，希望为广告主投放抖音媒体提供借鉴与参考。
说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。本报告数据主要统计时间为2020.10.01-2020.12.31。
01 哪些行业在抖音热投，广告文案及素材形式都有什么特点？
1-1 服饰鞋包、日用百货广告投放力度逐月递增
从2020年Q4的数据上来看，游戏、文化娱乐、服饰鞋包、护肤美容是抖音平台上的重点广告行业。
其中，游戏、服饰鞋包、日用百货行业的广告投放数逐月递增，而文化娱乐则为逐月递减，其他行业的广告投放数较稳定。
服饰鞋包与日用百货的广告投放数增加，推测与二类电商广告主的强势投放相关。入冬后，棉衣、暖风机等单品热卖，也让相关行业广告主增大了投放力度。
1-2 竖视频成为主要素材形式
抖音与快手上，竖视频、视频都是重点的广告素材形式，但相比于Q3，抖音上的竖视频广告由占比84.01%下降至75.54%。
快手上的竖视频广告数增加较多，由占比59.02%上升至80.88%。
02 App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？
2-1 传奇、小说漫画成两大平台的热投风格
对比抖音、快手Q4期间的App 推广概览，发现游戏类App 中广告投放数占比Top 1都为传奇游戏广告，而非游戏类中小说漫画App广告数都占比前三。
另外，抖音上战争、仙侠、三国类的重度手游广告投放占比较高，而快手依然偏向于模拟、休闲、网赚类的轻度手游风格。
2-2 年度抖音 游戏App推广排行榜Top 50
由排行榜上看，抖音年度热推游戏前三为《阳光养猪场》、《三国志·战略版》和《梦幻西游》。
其中，有6款传奇手游、7款休闲&网赚类手游上榜，从去年开始手游便开始展现休闲化、轻度化的趋势，不少大厂也以投资的方式加入休闲小游戏的抢量赛道。
但休闲游戏玩法局限，往往很难精品化，使得一些休闲游戏在吸量之后迅速退场，在投放后期呈现出疲态，不再有新的休闲类手游上榜。
反而是老牌的传奇、三国类手游仍然坚挺，占据榜单前列。
2-3 年度抖音 非游戏App推广排行榜Top 50
上榜的应用中有7款阅读App、5款购物App，且排名靠前的应用多出自字节跳动旗下，如《今日头条》、《番茄小说》、《西瓜视频》。
就像当年微信利用QQ扩大用户群体一样，字节也为自家流量巨大的明星产品“抖音”，赋予了更多的带量期望，想要进一步提升自有流量的利用率。
另外，如《计步宝》、《步多多》、《答多多》这类的网赚软件在榜单上的出现频率也较高，广告投放力度较大。
03 抖音广告创意素材有哪些特点？
3-1 热门广告文案
1）游戏行业
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2）文化娱乐行业
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3）服饰鞋包行业
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4）护肤美容行业
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3-2 近30天热门创意分析
1）游戏行业
① 展现真实生活场景，增加用户的信任力
通过真人斗地主将广告内容生活化，调性更真实、接地气，而且前面“打牌”的铺垫较长，能够让用户体验抓到好牌一路赢到底的爽感，最后再用“小美斗地主，把把都是好牌”的利益点转到产品介绍。
整个吸引到转化的路径比较直观，逻辑通顺，且贴合产品特点和用户心理，这样用户会更容易买单。
② 明星出演情景剧，颜值高画面高级
《荣耀大天使》不仅请到了当红的迪丽热巴和孙红雷代言，广告也制作得用心，采用电影级画面，剧情引人入胜而且用明星还原游戏里的各类职业与游戏场景，能够更有诱惑力。毕竟当红明星代言，也可以在一定程度上提升一款游戏的口碑。
③ 结合热点节日，制作精美的游戏角色动画
《我的小家》结合“春节”这一热点，让游戏里的人物通过对话、动作的形式来展现春节一起打扫家里的温馨场景，一方面这样能塑造游戏人物IP，让游戏更有“人气”，另一方面结合时事能够提升用户的信任感。
且春节布置家里，也符合《我的小家》这一款模拟装修游戏的玩法。
④ 翻拍经典影视片段，提升熟悉感
现在广告都在追求更“原生化”，而原生化最常用的一种方式就是翻拍经典影视剧片段。
首先，经典画面能在视频的前5s成功吸引用户的注意力，其次，用经典角色形象来说广告口播会提升用户熟悉感，更容易产生共鸣。
2）文化娱乐行业
① 对话式展现小说情节，用户能够一秒代入
用人物对话将小说里的情节配音演出，类似于广告剧的形式，再加上配音的演员情感真实，能够让用户一秒代入原场景，而且也不用频繁地阅读文字，减少阅读障碍。
等剧情进展到“爽点”或高潮的地方，再引导用户下载阅读，此时诱惑力就会翻倍。
② 熟人推荐式套路
西瓜视频的广告中常出现熟人推荐式套路，如主角在跟朋友聊天时透露，最近儿子/女儿推荐他上西瓜视频免费看电视剧/电影，朋友会自然而然地疑问：“啥是西瓜视频”，这时主角才开始产品的卖点口播。
广告中的主角多是妇女、老父亲等平常空余时间多、有精力追剧的人，广告场景比较生活化。
3）护肤美容行业
① 疑问句引入专业科普
护肤美容类产品因涉及一些专业知识与干货内容，广告通常都会使用疑问句作为封面，如“植发多少钱”、“嘴唇干裂的原因”等，通过干货来吸引用户注意力，也会第一时间让用户觉得这个内容与自己有关系，从而继续看下去。
② 高颜值主播使用效果分享，吸睛十足
这是美妆、穿搭相关产品上经常使用的套路，并且这类广告的曝光较高。高颜值主播具备一定的审美价值，赏心悦目的试色视频也会吸引比较多的点赞，从而让广告能够出圈。
04 抖音直营电商广告分析，哪些商品在热销？
据快选品发布的《2020新电商营销白皮书》显示，二类电商行业在投的广告主中有9成以上的商家为抖店商家，且抖店销量占比头部20%的商家创造了抖店渠道94.86%的销量。
4-1 抖店在售商家呈现回升趋势
由于抖店二类电商暂缓新开户及白名单制度的推行，自11月初，抖店每日新增商家数呈断崖式下降，目前暂未放开限制。
但是从数据上看，自12月13日，抖店渠道每日在售商家（即当天产生销量的商家）开始呈现回升趋势。
4-2 抖店商家超4成主营服饰鞋包品类
抖店渠道超4成在主营服饰鞋包品类，其次为餐饮食品、日用百货。
在重点品类销量方面，2020年度销量最高的为服饰鞋包品类，Q4期间，抖音直播销售额占比最高的品类也是服饰鞋包。
4-3 抖店商品常用价格为99元
抖店商品常用的价格为99元，49-188为常用价格区间，大多数为比较平价的商品。
4-4 二类电商重点渠道热销商品榜
抖店的年度热销单品为上衣，腾讯枫页为清洁剂，度小店为减肥药，可以看到每个渠道热销的品类都有一定差别，但服饰鞋包品类的单品在各渠道均有上榜。
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