六大行业如何快速打造“爆款”广告？

2021年6月18日 5734点热度 7人点赞 0条评论

上周四（6月10日），App Growing与穿山甲联手举办狮享会，独家揭秘新推出的「单商品广告（以下简称SDPA）」投放产品，为大家全面解读如何玩转SDPA商品广告。同时特邀App Growing资深数据分析师何苗老师，推出免费线上直播课程《大数据解析各行业爆款“商品”》，结合实际案例解读爆款商品打造心得。

在课程开始之前，穿山甲SDPA产品运营负责人向我们介绍了商品广告的具体概念。

什么是“商品广告”？

商品广告是以“广告+商品”的方式，实现广告主对客户的激活、到站转化等目标的营销型广告。

“泛商品”时代，“商品”并不仅仅是电商行业的专属，每个行业能够用来交换的、满足人们需求的产品都属于“商品”。比如，旅游行业的某单程机票、影音行业的某首音乐、资讯行业的单条资讯信息等。

分享目录：

覆盖电商、金融等六大重点行业
行业爆款“商品”盘点
高转化落地页模板拆解

为方便大家查阅方便，针对本次App Growing 分享的精彩内容整理文字版如下。

01 整体广告投放大盘：“泛商品”行业投放占比高

要想深度解析“商品广告”，首先从整体数据的维度，向大家介绍整体广告投放大盘。

从整体上看，2021年1月至5月，游戏行业广告投放数占比最大，达16.24%。其次则是软件应用，占比11.25%。文化娱乐、教育培训、护肤美容、综合电商、金融等行业的广告投放数占比也达到了5%至9%。“泛商品”行业广告投放占比相对较高。

总的来说，小说、金融、服饰鞋包和护肤美容的广告投放力度呈现上升趋势，教育监管雷厉风行，头部广告主已开始削弱广告投放力度，据悉高途课堂已停止线上信息流广告的投放且暑假不再投放课程。教育、小说、金融广告投放力度不及年前水平。

接下来，我们将从六大重点行业入手，探索“泛商品”行业爆款“商品”营销新解法。

02“泛商品”行业爆款“商品”营销新解法

2-1 电商行业

目前平台电商相关的广告主主要有两种推广链路，一种是以平台电商本身（如拼多多、淘宝）作为广告主，另一种是具体的某个商家作为广告主。

基于这两个方面，App Growing为广告主提供了具体的解决方案：

目前App Growing已经打通了以上两种链路的数据，并为大家提供广告投放的平台、量级、趋势、金额、天数、时间以及曝光增速等相关数据，方便大家更好地了解电商推广的整体情况。

接下来，以淘宝和京东这两个平台为例，来看看这些平台电商广告主是如何进行推广的。

淘宝的推广以商品为切入点，一方面，淘宝聚焦3.8元-19.9元的低价小商品，利用商品的超低价以及精美的商品图片来吸引用户跳转店铺购买。另一方面，淘宝通过上线或仅花1元即可领取大额购物金、购物券等优惠手段，吸引用户进入平台购物。

京东在推广自身平台的时候，也是以商品为切入点，但具体展现内容会有所不同。京东以“1元领好物”或“0元试用”的呈现方式，利用“低价试用好物”等特惠活动吸引眼球。同时，京东在美妆个护用品方面主要突出量大价优，在价格统一的情况下，突出商品的数量多、物美价廉吸引用户下载App。

从商家推广的维度来看，2021年5月份，个人护理、美妆护肤类的店铺在站外引流推广力度较强，且国货品牌的排名靠前。

从品牌推广的层面来看，具体到各大品牌可见，完美日记主推唇部美妆用品，在唇部商品上也多次启用一线电影明星与当红流量爱豆代言，向一线美妆产品对标。花西子仍旧主推明星产品空气蜜粉。珀莱雅原先专注在护肤领域，近年来也开始转战美妆赛道，2021年5月主推妆推粉底液。

2-2 租房买房

租房买房类App的平台推广以自身商品为切入点，“宽敞的户型”加“适宜的建筑面积”的组合，比如“三室一厅/两室一厅+100平方米”，捕捉用户的需求点。另外，利用跌破底价的首付金额，比如“二手房16-20万首付急售”，以及室内整洁的实景图来吸引用户查看，圈定目标人群。

结合具体案例，租房买房类App的热门落地页套路主要有以下两个方面。

1）直击用户需求点，突出有吸引力的利益点

直接展示受众关注的重点内容（价格/户型/周边配套/交通），直击用户需求点，突出有吸引力的利益点，提高受众关注兴趣。

2）背景图和配图多选用画面精美的房屋内部图

选用画面精美的房屋装修内部图，通过展示楼盘房源的房型、装修、位置，强调产品的可买性，吸引用户浏览。

2-3 旅游行业

旅游行业相关App以自身商品为切入点进行平台推广，其主推商品突出“百元以下即可畅享高端酒店民宿”，利用精致的酒店实景图以及特别优惠的价格来吸引用户。与此同时，“2000元以下的特惠旅游套餐”这一类商品也是其App主推的商品，大部分主推两千元以下的特惠旅游套餐，内容包括网红酒店、热门景点畅玩，包往返机票等。

结合具体案例，旅游行业App的热门落地页套路主要有以下两个方面。

1）突出价格优惠，抛出用户受益点

文案集中展示价格和优惠活动，并给出明确的旅游路线指引，提供具体真实的旅游案例，刺激目标用户，激发潜在用户。

2）模仿真实用户旅游笔记，降低用户的防备心理

文案从资深玩家的角度出发，为用户提供游玩攻略，为用户解答疑惑，降低用户的防备心理。页面风格模仿一些攻略平台的发布页面，让内容显得比较原生。

2-4 小说行业

小说行业相关App依托平台自身商品，进行平台推广。“男主逆袭文”这种反转打脸类爽文通过狗血夸张、大开大合的剧情，放大小说的爽点。“女主重生文”这种重生类爽文弥补书中人物的遗憾，对现状不满的读者容易深陷其中。

结合具体案例，小说行业App的热门落地页套路主要有以下两个方面。

1）制造悬念，引发用户好奇心

节选小说中的重要情节或高潮片段，以精彩的故事内容捕捉目标用户，引发用户对小说的后续情节发展和大结局的好奇，以试读引导提示用户下载，提高转化。

2）配图突出小姐姐的颜值，画面观感良好

画面多为上图下文的排版模式。配图突出小姐姐的颜值，画面观感良好，吸引用户眼球，提起用户的兴趣。

2-5 影音直播

影音直播类App借助商品推广这一形式实现平台推广。一方面，影音直播平台重点关注“当季热播综艺/影视剧”，以当下热播电视剧的片段和花絮内容为要点，吸引观众。电视剧以青春偶像剧为主。另一方面，影音直播平台以“热门游戏解说”为重要关注点，将受众较广的热门游戏直播片段内容重新剪辑，放大游戏中的爽点和燃点。