App Growing将2021年上半年销量为10W—100W的抖音商家定义为A级销量抖品牌，根据销量来分析抖品牌中不同层级销量商家之间的重点品类、市场路线、主流单品，为电商从业者确定自身销量层级的营销策略提供数据资料支撑。
A级销量抖品牌商家在各月销量趋势上，商品定价以平价为主，以多销量占据市场份额。其中餐饮品类的销量占比最大，竞争最激烈。此外，其他品类都有各自的热销单品，定向分明。
01 A级销量抖品牌的主旋律
纵观A级销量抖品牌各月的销量趋势，餐饮品类的销量一骑绝尘，是竞争最为激烈的赛道。
服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护三大重点品类中，A级销量抖品牌多为平价商品，其中服饰鞋包45%的商品定价在88-269元之间，餐饮食品及美妆个护商品定价在10元以下，这样的超低价为直播间带来海量流量，是成为热门品类的关键。
上衣、零食、彩妆是A级销量抖品牌今年上半年的热销单品。与健康护理相关的单品如口腔、身体护理、手足保养、女性护理都很畅销，可以看出消费者对健康诉求的追逐。
2021年上半年A级销量抖品牌各月推广方式占比重，通过直播带货推广的商品数在各月均超过7成，直播带货已经成为A级销量抖品牌带货的主要方式。
因其天然传播性、直接性、互动性等特点，以及随着“兴趣电商”、“巨量千川”等平台政策及技术利好，直播带货是品大部分牌商家推广的不二之选。
03 热榜店铺各显千秋
在2021年上半年A级销量旗舰店排行榜中，国货品牌入榜众多，呈现一片大好之势。
在A级销量抖品牌专卖店、专营店赛道，餐饮食品上榜多，是竞争最激烈的赛道，商家各有其核心产品。
04 各品类单品主推流向
2021年上半年服饰鞋包单品卖点盘点中，上衣和裤子中“拼接”、“牛仔”、“针织”是热门的材质；此外，服饰类卖家仍然注重宣传衣物整体款式的时尚度、舒适度。
A级销量抖品牌餐饮食品倾向于用口味相关的词语去描述，如“麻辣”、“香辣”，可见，口味在食品中仍然是重中之重的亮点，而原料如坚果类也是餐饮食品主推的卖点。
A级销量抖品牌面部护理类单品主打“自然”、“持久”、“保湿”等功效性卖点，这跟用户逐渐专业化有关，需要满足以功效性为主的核心诉求。
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本报告中的抖音电商数据来源于快选品、CC数据；品牌广告投放数、广告投放素材数据来源于App Growing；抖音电商数据及广告投放相关数据皆为对应产品在统计时间（2021年01.01-06.30）内追踪到的数据，仅供参考。
以上是《2021年上半年抖品牌营销白皮书》的部分内容节选。
