在2021年的7-8月份，随着东京奥运会的盛势开展和落幕；818电商节如火如荼地进行；以及未成年人被严格限制网络游戏游玩时间、各大网游加大防沉迷限制……
在多个行业积极营销的暑期，不同流量平台的广告投放呈现哪些趋势？App广告主又作出了怎样的抢量布局？
App Growing基于2021年7-8月份期间（07.01-08.31）的移动广告情报，分别从平台整体广告投放概览、重点广告主排行榜、广告投放文案等方面，解读7-8月份中腰部流量平台的投放趋势。
据App Growing 追踪的数据显示，巨量引擎/千川、腾讯广告、百度信息流仍然是重点流量平台。位于中腰部的流量平台微博粉丝通、小红书、Bilibili必选、知乎为本次的重点分析对象。
01 微博粉丝通广告投放观察
在微博粉丝通中，文化娱乐的投放占比相较于去年同期有较大增长，从18%增长至30%。微博粉丝通中主要侧重组图式的素材形式，而视频、图片、竖视频式的广告形式占比相近。
具体至App广告投放的风格占比来看，在手游App中，射击、模拟、塔防、消除类手游比重较高，其中腾讯的和平精英、王者荣耀位居前位。
其中分别在六月、七月上线的摩尔庄园及斗罗大陆:魂师对决也在微博上积极营销买量，成功占据微博粉丝通游戏App推广榜前5位。
而在非手游风格App投放占比中，大部分投放主要是来自平台电商类App，占比高达98.43%。推测是处于818电商节日火热营销阶段，广告主加码在微博的投放。
2021年7-8月份期间，微博粉丝通广告文案高频词及热门文案如下：
以下为7-8月份微博粉丝通爆款广告创意套路：
1）恋爱经历分享，激发内心向往
单身人群一边恐惧爱情，一边又渴望爱情。微博粉丝通上社交婚恋广告通常以一对情侣的恋爱经历分享作为引子，以照片、视频记录形式展开叙述，通过恋爱圆满成功的案例来激发用户对美好爱情的向往和信心，成功引导App下载。
2）礼物开箱，沉浸式种草
礼物开箱起首，引起用户好奇心，像好友一般介绍产品，真诚的语气，功能讲解详细，推广属性弱，种草属性强，用户倍感亲切，更愿意为此买单。同时还能提高用户粘性，培养忠诚粉丝群。
3）烹饪美食系列，场景式带货
综合电商类广告大多以烹饪美食教程视频形式，邀请美食博主或生活区博主进行美食制作的拍摄，以色香俱全的美食，刺激用户味蕾的同时再安利超市、买菜App，给予合理的购买动机。
02 小红书广告投放观察
在小红书中，主要面向女性的护肤美容具有超出一半的投放占比，高达52%。其广告素材类型主要以视频类安利向等内容为主。
2021年7-8月份期间，小红书广告文案高频词及热门文案如下：
以下为7-8月份小红书爆款广告创意套路：
1）唠嗑式种草，用户互动体验佳
小红书作为一个以真诚分享、友好互动的内容社区，鼓励生活化内容分享，用户与博主具有“薯友“关系，联系紧密，朋友之间唠嗑自己的生活再安利产品，彼此互动，用户体验佳。
2）揭秘博主工作内容，满足好奇心
作为UGC内容生产社区，用户既是观看者，也是创作者，越来越多人都对做自媒体博主产生兴趣。以揭秘身为博主需要做的工作内容，能够满足用户对这份职业的好奇心，再适时推广产品，用户接纳程度高。
3）发出提问，寻找身份认同
博主也是普通人，也会发出“有多少人像我这样“的疑问，通过拥有和普通人一样的烦恼，再提供解决方案，语气接地气，用户往往很受用，会更乐意去了解视频中的推广商品。
4）滤镜高清，展示细节效果好
小红书在图片和视频广告上大多使用高清的滤镜，博主为广告主带货时整体展示效果更佳，也能拍出更高清的细节，用户能直观清晰地了解产品，加强购买欲。
03 Bilibili必选广告投放观察
在Bilibili必选平台中，游戏、文化娱乐广告投放所占的比重较大，这与平台用户群的基调关联较大，且游戏占比相较于去年同期增长较高，从12%增长至22%。广告形式多以在推荐页出现的图片广告为主。
在具体至手游App中，仙侠类的游戏投放占比较高，达34.35%，可发现注重在各大平台买量的梦幻新诛仙，对于Bilibili必选平台也十分重视。
其中火影忍者在7-8月份加大投量，成功超越与其同样为经典动漫IP的航海王热血航线。
2021年7-8月份期间，Bilibili必选广告文案高频词及热门文案如下：
以下为7-8月份哔哩哔哩必选爆款广告创意套路：
1) 热衷整活玩梗，用户接头暗号
B站是梗文化的集合地之一，玩梗是B站的传统特色，用户能通过造梗、玩梗来寻求“同道中人“、身份认同感，在信息流广告图附上当下热门梗，是用户流量聚集的接头暗号。
2) 萌妹子当封面，点击率高
B站社交婚恋类广告投放思路为优选高颜值网红素材作为封面图，视觉上取悦度高，穿衣打扮偏jk、洛丽塔的柔美可爱风格，搭配主动性的邀约口吻，满足部分B站用户的审美喜好，提高广告点击率。
3) 社区文化元素加持，具备亲切感
B站作为众多文化圈层的集合地，拥有二次元、古风、鬼畜、国创、宅舞等小众文化，自带圈地自萌属性，广告主将推广商品品与本土文化进行融合二次创作，主动贴合原生用户的文化需求，产生互动共鸣感，能够挖掘出潜在消费人群。
4) 1元起价，低价引流
针对B站原生用户群体多为学生党、新锐白领，消费欲望高而消费能力较低，B站综合电商类广告多以1元报价作为广告卖点，放在头图正中间显眼位置，以超低价一下子吸引住路人眼光，物美价廉，正符合年轻用户人群追求高性价比的消费观念。
04 知乎广告投放观察
在知乎平台中，游戏和社交婚恋行业所占比较大，分别为26%和21%，其中社交婚恋相比去年同期有较大下降，排至第二位。
知乎平台的广告素材类型则主要以图片以及纯文案为主，主要和知乎平台用户群的阅读习惯有所关联。
具体至手游App的买量中，三国志·战略版等战争风格的手游占比较高，达33.05%。其次是崩坏3、魔力宝贝：觉醒等动漫风格的手游。
2021年7-8月份期间，知乎广告文案高频词及热门文案如下：
以下为7-8月份知乎爆款广告创意套路：
1) 社交婚恋导向，以两性情感触动用户
从知乎的整体人数上看，目前知乎男女比例基本是在1:1，80%用户是30岁以下的年轻群体，其次为31~40岁青年群体。面向年轻人群体，社交属性强，适合社交婚恋类App广告投放；情感丰沛，能被“分手、复合“的关键词所触动，转而点击下载。
2) 一句话介绍产品，短小精干，传播力强
知乎作为知识社区，本身以知识分享为主，太冗杂的广告会分散用户的注意力，增加阅读负担，使用简短的一句话介绍产品核心功能，直击重点，简洁明确，能在众多信息流中给用户留下印象，传播效果佳，给用户提供舒适的浏览体验。
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