4月手游买量报告及跑量素材套路解析

自4月11日游戏版号解禁以来，手游买量市场迎来小爆发。

根据AppGrowing所追踪到的手游买量情报，发现4月在投手游素材相比三月份上涨了142%，新投手游超600款。有业内人士表示，资本重新将目光聚焦于游戏行业，持续看好接下来游戏股的市场表现。

AppGrowing基于2022年4月份（4.01-4.26）所追踪到的手游买量数据，从手游买量大盘、热推App排行榜、重点广告主投放策略、最新爆款创意套路，深度解读4月份的手游买量趋势！

01一分钟看清

手游买量大盘趋势

4月手游行业在全行业投放中应用数量占比高达63.82%，广告数和广告投放金额则均在全行业整体广告中占二成左右。

在流量平台方面，腾讯广告、网易易效、快手、巨量引擎等都是手游行业的重点投放平台，其中腾讯广告平台游戏的广告数占比24%，巨量引擎平台游戏的投放占比16%，网易易效平台游戏的投放占比高达31%。

4月重点广告媒体TOP5被字节系媒体占据重要地位，分别是穿山甲联盟、快手联盟、番茄小说、字节小程序媒体。其次，腾讯旗下媒体优量汇联盟、QQ浏览器、腾讯新闻等也是手游重点投放媒体。

AppGrowing近期上线了番茄小说、字节小程序媒体两大媒体，发现两者都是手游的重点投放阵地，以下展示这两大媒体的4月手游榜单。

4月份投放力度较强的手游风格有战争、传奇、模拟、仙侠，以下盘点重点手游厂商及重点风格手游。

在4月份手游推广排行榜TOP20中，三国志.战略版、一念逍遥、文明与征服位列前三，主投平台均是腾讯广告、巨量引擎等。

2-2 重点手游投放策略

下面，我们将分析手游广告投放排行榜TOP3的三国志·战略版、一念逍遥的广告投放策略。

（1）三国志·战略版

三国志·战略版作为一款对三国人物、地理位置高度还原，并且提供高自由度的策略选择的游戏，自上线以来投放力度一直居高不下。

推广策略方面，三国志·战略版在腾讯广告上的投放力度最大，广告占比高达82.25%，主投腾讯旗下媒体优量汇联盟、腾讯新闻、QQ浏览器。

（2）一念逍遥

一念逍遥自2021年2月1日上线以来，预估月流水都在千万级别，长居仙侠类买量榜首。据吉比特近期发布的2021年财报，吉比特2021年营业收入同比增长68%，营收增幅当属吉比特史上最佳，其中新游一念逍遥上线贡献了主要增量收入和利润。

从买量渠道分布来看，一念逍遥采用的是大规模全渠道的打法，主投媒体较为分散，在优量汇联盟、穿山甲联盟上的投放占比均超30%，其次在QQ浏览器、腾讯新闻的投放占比也不小。

一念逍遥超56%素材为竖视频，并且内容多由游戏本身的画面剪辑而成，这与一念逍遥作为一款水墨国风放置修仙手游本身据有美术风格息息相关，下面我们会重点分析它的素材风格。

（3）文明与征服

文明与征服4月以来投放力度居高不下，超4成广告投放巨量引擎旗下的番茄小说、抖音。

03热门风格手游素材跑量解读

3-1 战争类手游素材分析

以战争类手游文明与征服为例，文明与征服一直以来都是主打高性价比（无VIP，无加速、送英雄、无资源售卖）和自由（兵种自由搭配、跨文明组合）。

四月份以来，文明与征服广告文案依旧围绕“开局一座城，招募将领扩张雄师”“不卖VIP，不走格子，开放世界SLG！登录送六星传说英雄秦始皇！”等要点，看出是要在高性价比上贯彻到底了，突出用户利益点。

1. 角色故事：以项羽、关羽的古代故事开场，进而介绍人物技能装备。

2. 民族情怀：两个文明对战，激发出民族情怀，中式文明拿下胜利。

3. 明星实拍短剧：于和伟代入秦始皇角色，介绍游戏人物三大技能。

3-2 仙侠类手游素材分析

以仙侠类手游一念逍遥为例，一念逍遥一直以来主打沉浸式体验，为用户营造修仙小说的氛围感。文案上紧扣“修仙”“三界”“化神”“改命”等，句句不离仙。

一念逍遥的素材画面以水墨画风为主调，展示角色特性和玩法，并且为了保证用户的体验感，素材篇幅一般不会过长。

典型素材就是采用主人公半仙半魔的画面，给用户直观展示两种不同效果的修炼形态，即“一念成仙，一念成魔”，让用户不自觉想要一并体验，进行下一步操作。

3-3 模拟经营类手游素材分析

以模拟经营类手游幸福路上的火锅店为例，广告文案高频词包括“火锅店”“经营”“老板”“开局”“说了算”等，一是离不开游戏本身的元素，二是营造自主经营的用户体验。

广告文案上多采用“引发好奇-引导尝试”套路，如“火锅店还能被投诉到破产？”“你如何经营你的火锅店？努力成为全国100强企业？”等。

3-4 传奇手游素材分析

传奇类玩家对“爽感”“经典”“兄弟”“热血”等广告词的敏感度比较高，不过各个产品的侧重点也会不一样。

以美杜莎传奇为例，美杜莎传奇在高频词汇的抉择上，更倾向爆率、元宝、攻速、刀刀等。推广文案“1000%加速，1500%爆率，刀刀烈火，刀刀光柱，3分钟挂出50W元宝!”就把好几个要点都覆盖到。

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