信息流投放效果分析

信息流广告投放环节中成本的控制也是一个大头，如何以合理甚至是较低的成本投入来获得较高的转化率也是让一众优化师头疼的问题。从eCPM的公式，可以看出广告效果差主要有三方面的原因，价格、创意点击率（素材）和落地页转化率（页面）。以下逐次展开分析：

 

一、价格

信息流投放的转化不够好，我们可以先从价格上找原因。首先是设价，在设价时可以采用梯度出价，给不同广告不同的价格，去看看哪个跑的效果比较好；其次是参考系统的建议出价。高价抢量虽说是一种有效的抢量办法，但是有时候高价会致使消费突增，因此建议高价抢量要搭配跑的好的优质素材；还需注意的是不要频繁调价，转化好的广告不要轻易动价格。

 

二、创意点击率（素材）

信息流广告素材除了抖音和快手只能投短视频素材外，其它媒体都可以投图片素材和短视频素材。从目前信息流投放来看，短视频素材所占的比重越来越高，所以尽可能先做以及先投短视频素材，再做以及再投图片素材。无论是视频还是图片内容尽量做到具有创新性，其次是信息流素材一定要有满足用户痛点的内容，才能起到很好的吸睛效果。

 

三、落地页转化率（页面）

在做好前两者的情况下，如果落地页模板做不好必然不会起到很好的效果，还会浪费引进的流量。所以落地页模板在整个信息流投放中的地位是仅次于素材，同时又高于出价的。你的页面直接决定你最终信息流投放的转化，因此要注意信息流页面不能过长，但也不能过短。其次和信息流素材一样，落地页一定得有满足用户痛点的内容，要有营销性和转化力，这个方面可以参考同行的创作方向。