2022年1-5月（1月1号-5月31号），阅读类App买量力度持续高走，5月份阅读量App应用数占比（7.52%）相比1月份（6.11%）上涨了1.41%，在所有应用分类中位居第六，投放力度势不可挡。今年的阅读类应用买量市场，到底发生了什么？本篇文章将从小说阅读广告投放大盘、热投阅读类App投放策略、小说素材爆量套路解析分析小说阅读行业的买量情况。
01阅读类App买量大盘稳健前行力度不减
1-1 阅读类App买量波动分析据AppGrowing所追踪到的移动广告情报显示，近两年来文化娱乐行业广告投放占比稳居前排，并且今年1-5月的占比相比去年同期有明显涨幅，从7.79%提升到14.3%，属于重点买量行业。
阅读类App广告数占比位居全品类第六，整体买量占比起伏波动较小，维持在6~7%。在App数量上，阅读类应用数量占比有波动上升的趋势，截止5月份，阅读类应用数占比已达7.52%。广告数、应用数两者占比波动有所出入，可推测出阅读类应用推广并不完全依赖于广告，阅读类应用自身就带有流量以及盘活月活量的方法。
1-2 小说阅读类App青睐字节系媒体据AppGrowing所追踪到的移动广告情报数据统计，腾讯广告、百度营销、巨量引擎、网易易效、快手磁力引擎是阅读类App的重点投放平台。细分到流量媒体，发现阅读类应用青睐字节系媒体，包括穿山甲联盟、抖音短视频、番茄小说、字节小程序媒体等。
番茄小说作为从今日头条引流孵化而出的阅读类App，目前已经月活接近7369万，位居移动阅读类应用月活排行榜前列，稳稳占据了在线阅读产品热度第一。同时作为字节旗下重点媒体，番茄小说也成为了游戏、软件应用、生活服务、综合电商等行业的重点投放媒体。其他同类型小说App在番茄小说平台上的投放力度也不小，包括像江湖小说、喜马拉雅FM、起飞阅读、快看漫画、得间免费小说等。
02小说阅读App推广排行头部玩家相对稳定
根据AppGrowing所追踪到的投放数据显示，2022年1-5月阅读类应用推广排行总榜上七猫免费小说、番茄畅听和书旗小说占据了前三席，与此同时番茄小说、七猫免费小说、书旗小说和QQ阅读挤占买量/月活双榜单，由此可以推测投放量级在一定程度上会影响App月活量。
相关数据调查显示，免费小说类App用户大多过往没有付费阅读的习惯，基本都是被“免费阅读”吸引而来，这类用户更喜欢快节奏、爽文向的小说，比如女性就喜欢甜宠、霸道总裁类，男性则喜欢武侠、玄幻、修真类。
对此，AppGrowing通过分析热投阅读类应用广告素材，发现多款免费小说类应用主推都市、玄幻、穿越、言情等类型小说，跟用户阅读偏好息息相关。2022年1-6月小说阅读类App推广榜：
从2022年1-6月小说阅读类App推广排行榜中可以看出：
1、小说阅读第一二梯队已成熟，头部玩家相对固定，但仍保持强势投放。七猫免费小说、番茄小说、番茄畅听、喜马拉雅FM、书旗小说等应用频繁上榜。
2、小说类应用明显多于漫画类应用，且免费小说类应用占据买量市场主导地位，TOP 10榜单中只有快看漫画一款漫画类上榜。
3、听书类App也成为买量市场的黑马选手，番茄畅听、喜马拉雅FM从去年开始投放力度一直处于较高水平。
03热投阅读类App投放策略
阅读类热投TOP4应用男性用户居多，用户年龄多集中于31-35岁。热投阅读App的广告素材以竖视频与图片为主，大部分广告素材围绕着“免费”、“赚钱”等关键词进行展开，这跟免费小说App主打网赚玩法，以此维系用户黏度，提升用户日活跃度挂钩。
下面以七猫免费小说、番茄免费小说、番茄畅听、阅友免费小说、快看漫画为例，分析热投阅读类应用投放策略。
3-1 七猫免费小说投放策略七猫免费小说主投腾讯广告与巨量引擎，素材形式主要以图片为主，在1-5月期间，广告投放数总体呈上升趋势。七猫免费小说自去年赞助了《向往的生活》和《王牌对王牌》等头部综艺后，知名度大大提升，“免费看书一百年”深入人心。
3-2 番茄小说& 番茄畅听投放策略番茄小说4~5月投放增长明显，主投穿山甲联盟，素材形式主要以竖视频为主，广告文案主要是围绕着“免费”等关键词，这也与番茄小说本身走免费阅读平台的策略有关。随着互联网的发展， 近几年里中老年人也成为阅读类应用的用户增长群体，阅读类应用据此也推出了，“畅听”、“大字版”等为老年人服务的应用版本，满足用户需求。所以番茄畅听在广告投放时在强调“免费”的基础上也紧扣“听书”等关键词进行宣传。
3-3 阅友免费小说投放策略阅友小说在素材形式上主打图片形式，近半年来投放强势，主投快看点流量平台。在推广时不仅围绕着“免费“，也多次出现“穿越”、“王爷”、“王府”等关键词，不难看出阅友对古代言情小说的热推。
3-4 快看漫画投放策略快看漫画主投腾讯系、字节系媒体，素材以竖视频为主，投放趋势较为波动。快看漫画的主要用户群体是13-18岁的青少年，所以快看在广告投放时更多围绕着“室友”、“养成”等青少年感兴趣的题材为关键词进行展开。
免费小说的用户群体已经占据整个网文读者的大半江山，但不妨大家思考一下：好像鲜有免费小说的知名IP呢？
在快节奏的短期题材被消耗过后，IP自然就很难形成，单纯打免费旗帜已很难担负长期盈利的重任，实现小说IP长期变现主义，成为阅读类应用厂商的重点目标。对此，自2021下半年开始，字节已连续推出十款付费阅读应用抢占市场，付费之战一触即发。以字节旗下的久读小说为例，广告文案上更注重小说内容本身，高频词无关免费，均是高光。
久读小说投放高频词
04小说阅读套路依旧高光情节&免费阅读
在小说阅读的广告文案高频词中，男频偏向婚姻关系、玄幻、修仙、科幻、游戏类，高频词包括“离婚”、“少年”、“穿越”、“下山”；女频则是脱离现实、构造幻想世界的较多，比如“总裁”、“王爷”、“重生”、“前世”等。
基于AppGrowing追踪到的上亿+素材，发现小说阅读应用视频素材占比大、两大方向素材套路覆盖明显。方向1：高光情节抢先看，悬疑/矛盾/不合理剧情观众最爱看小说阅读类App通过素材展现故事情节的跌宕起伏、悬疑矛盾情节等对用户的吸引力最大，这也非常符合小说阅读的行业属性——内容取胜。
1、真人角色扮演故事，设置悬念在言情、都市小说中，两性情感关系是最受关注的，通过角色扮演穿越小说人物，并配上简单的故事梗概，设置悬念，引诱用户下载。
霸道总裁文以“甜宠”、“相爱相杀”、“追妻火葬场”、“复仇”等狗血剧情为主，催泪虐心的剧情使人意犹未尽，沉浸其中。
2、故事情节高光时刻放光彩利用小说作品的经典情节做噱头，以此引入能够让用户快速理解小说内容的重点元素，跌宕起伏片段也更吸引用户观看。
方向2：看书不花钱、看书还能领钱，免费阅读吸引下载突出小说免费资源、看书/听书赚钱及爽文，节选小说中的重要情节或人物对话，以极具爽感的故事内容吸引用户，再用免费阅读吸引下载。
1、主打免费不花钱“只能免费看几集”是很多阅读类应用的痛点，“看免费小说”也因此成为众多用户的需求，此类素材展示不收费的特点，直接妥当。
2、设置“看书领钱”奖励引导用户通过“看书就能领钱花”，“福利红包”、“边看边赚钱”吸引用户目光，引导用户下载使用软件。
