信息流素材转化主要难在三点:
1、响应客户速度慢,信息流素材线索易流失:很多客户对需求有着即时性和时效性需求,响应速度不及时,就可能与客户失之交臂。
2、缺乏线索跟进机制,信息流素材转化率低下:客户线索有没有及时跟进,有无意向等,企业主往往很难掌控,导致利用率低下,从而浪费广告费。
3、信息流素材分发机制垂直、僵化,效率低下:分发时层次现象严重,甚至存在“人为化”现象,缺乏公平性,不利于企业良性健康发展。
关于如何提升信息流素材转化率,可以从以下5个方面进行调整:
1、人群定位需精准:定向方面首选有效人群数据包,精准定位目标受众,可以通过相关平
台购买定位人群数据包。
2、创意方案有效性:方案要符合用户需求,强化产品优势,信息流素材内容整体统一,引
导用户完成转化;
3、转化流程须顺畅:从用户点击信息流素材广告到跳转下载,到安装注册,整个流程要操
作便捷,保证可快速完成,争取把握用户短暂的决策时间;
4、信息流素材诱导噱头不可少:引导用户下载注册要给足利诱条件,激发并强化用户需求,
可以适度借助行动按钮等辅助工具突出诱导噱头;
5、品牌实力促转化:跟钱相关的事,大部分受众还是偏向慎重,如果品牌知名度高整体转
化会好做一些,如果品牌实力不够强,建议重点做信息流素材场景化创意,从用户需求角度切入,抓住用户急用钱、用快钱的需求。