信息流素材如何把控

1.信息流素材 | 创造需求

这个环节最大多数会是信息流素材片子的开头，所以一定要仔细揣摩信息流素材的每一句话每一个情节，是否切到用户的痛点和需求，或设计一些于产品相关性不大但是可以引导用户观感的信息流素材情节。用户出现购买欲一般会分为以下两种情况：

① 因现实状态变差（或可能变差）产生需求，这个属于刚性需求，创造需求的信息流素材篇幅可以根据具体情况所见缩减，例如：手机摔坏可以延展出来的点就有买一个新手机或新手机壳保护手机。x

② 是因为理想状态变好，这个需求对于用户是消极的，所以我们要做的是让客户看到使用我们产品后会给他带来什么。这个时候信息流素材创造需求的比例就要加重。例如：你如果不购买这份保险就会在失去什么。

2.信息流素材 | 介绍产品

产品的介绍的信息流素材一般分为三个层级，产品属性、产品利益点、产品价值观，一般情况信息流素材涉及的主要是前两者，因为大多数的信息流产品面临的问题是消费者不够了解，而且投放的人群也是短时有需求的人群，对转化有要求。所以介绍价值观的信息流广告所占比例会很小。而产品的介绍需要你告诉消费者，通过你的产品能给我带来什么，因为消费者只会为了你能为我做什么买单，而不会为产品买单。

3.信息流素材 | 呼吁行动

下达指令，大多数情况下信息流素材会告诉大家点击下方链接+产品名称就可以购买了。而实际的情况是，所有信息流广告素材的最重要的东西就是信任。如果剧情类的信息流广告素材里的人物跳出来直接和观众对话让他点击购买，给观众的直观感觉就是这是个广告，会损失观众的信任感。尽管有很多这种类型的下达指令的视频跑的很好，但还是建议把下达指令这部分在做的更加自然一些。