广告代理商的钱都花在哪里了？素材成本就是其中一大支出。花费大量人工成本、时间成本制作素材，每天产出100+素材，结果跑量的可能就只有2~3个，其他素材都成了炮灰，素材利用率低导致制作成本不断上涨。
在短视频内容泛滥的今天，一条视频可能在几秒内就会被滑走，不管是乙方公司，还是甲方，营销创意的需求量都会很大，此时最快的办法就是模仿，跑量素材翻拍是出爆款最快的办法了。
AppGrowing目前累计收录8亿+广告素材，覆盖国内超40个流量平台、80个广告媒体，基于AppGrowing庞大的素材库，较优的算法，选出近30天全网爆量素材加以拆解，助力广告主、优化师获得"上帝视角"，及时看清当下素材新趋势。
01分析用户痛点，对号入座
做投放动作之前，要确定这款App主打的卖点是什么？能够满足什么样的客群？满足用户什么需求？在什么场景下用户会使用这个卖点？以下整理出社交、教育培训、电商、医疗、阅读、金融类应用常见用户痛点及素材利益点。
以社交类为例，用户最惧下载完之后交友信息造假、匹配门槛高、功能需付费等，因此社交类广告素材多主打信息真实靠谱、不收费等卖点。
电商App用户普遍对价格较为敏感，低价、折扣是广告素材常见的套路，电商App素材多用红包、活动优惠等。在近30天爆量素材中，“1元抢秋冬睡衣”的套路多次出现，正中当下季节用户需求。
小说阅读方面，小说选择少、内容不刺激、内容需付费等是用户的高频痛点，在听说类App方面，形式交互弱、听觉体验差是一大痛点，由此衍生出的卖点即“内容全”、"免费阅读"、“内容5分钟上瘾”、“逼真带感听觉体验”等一对一精准打击。
教育培训方面以K12和学前教育为例，现阶段家长对孩子所投入的教育成本普遍不低，他们更在意的是孩子能否学到知识，因此“幼儿启蒙慢”、“家庭教育难”、“小孩基础弱”等教育问题凸显，在这样的背景下，“动画+名著+成语+古诗早教大礼包”类型的素材应运而生，以及经常用“牢记这三点，孩子收益一生”、“妈妈用一招，挽救了孩子”等用语吸引家长。
02爆量素材拆解
提高素材层面的效率，第一步便是做拆解，把素材拆解成可复制的七个要素，即产品卖点、产品受众、针对需求、黄金三秒、引导方式、背景音乐、情节套路。
具体到素材场景，画面的展示，也是有很多起量打法是可以参考的。比如社交类多为真人出镜讲述择偶要求、自我介绍，接头采访等场景。K12类素材场景多为室内家长指导孩子的画面，家庭场景氛围感满满，真实还原家长朋友的日常。电商App素材常见场景为多人质疑起争执，争先抢后想购买某款商品，此类场景所需演员数量较多，形式较为丰富。
下面选取社交、教育培训、电商、医疗、阅读、金融类六个分类近30天爆量素材进行案例拆解：
社交类跑量素材拆解
案例1
要引起兴趣的同时，不引起观众的反感，以“街头采访式”的自然状态推进广告，是一种可行的方法。这则短视频开头则以“受访女性”发表的“我喜欢比自己小的”择偶宣言，定下了轻松愉快的基调，又能够引起人继续“八卦”的欲望。生活化的街头场景能让观众感到熟悉和放松。在对“姐弟恋”的一步步揭露中，以对单身男孩的建议为由，自然地引出快速脱单的需求和作为解决方案的App。
案例2
教育培训类跑量素材拆解
案例1
以家庭为主要场景，妈妈日常要忙家务，照顾不过来孩子，没法陪孩子玩抓迷藏的情节很容易引起育儿家庭的共鸣。而App在此时就像“雪中送炭”的助手，能让孩子感到快乐并雀跃欢呼，解决育儿妈妈分身乏术的困境。俯视可见的流畅、清晰的界面，玩、认、练、写有效联动的模式，以及通俗易懂的内容、轻快明朗的配乐，能让观众迅速了解App特点，进而对其产生兴趣与试用的冲动。
案例2
电商类跑量素材拆解
案例1
视频开头便是在悲情钢琴曲中，外貌看似穷苦、背着破烂袋子的中年妇女，以谦卑的语气说要买一台“100块的手机”“给外地的儿子打个视频电话”，引起观众联想到农村亲人，进而对这位中年妇女产生同情。画面与音乐一转欢快，工作人员开始以较快语速介绍下载App可以低价抢大牌正品手机，通过与排队人群的问答接连引出产品保真、下载渠道，在结尾高亮App名字、抢购方法、抢购价格。
案例2
医疗类跑量素材拆解
案例1
视频开头以两位路人被“强行拉走”设置悬念，连问两位在锻炼、节食的路人“你多少斤”的同时，也透过屏幕向受众发问体重，引起观众对减肥的需求。引出产品后，再以“怎么买”为核心，老板对客服的严厉发问加快视频节奏，突出购买渠道方便、使用办法简单、产品合格正规、私人定制减肥方案等产品亮点。恢弘沉稳的背景音乐，配合“叮”“wow”的特效配音，增加观众对产品特点的了解和信任。
案例2
小说阅读类跑量素材拆解
案例1
搭配熊猫头表情包，“微博又双叒瘫痪了！”的吐槽让观众迅速产生同感和兴趣。从微博热搜转到八卦小说话题，接着开始概述反转不断的心动甜文剧情，高频的音乐、超快的语速和连贯让观众想继续看下去，引起观众对文章出处的好奇。最后引出文章的标题和可以阅读的App，顺便突出“不付费”的特点降低观众警惕。视频既有趣味表情包，又有App使用界面，俏皮而实用的风格容易吸引年轻人。
案例2
金融类跑量素材拆解
案例1
视频以一对夫妻对保险的激烈争吵拉开序幕，树立“越多越好vs适合才好”的冲突，引起观众的好奇与猜测。机位转换，自然引出前来咨询的朋友，父亲回答朋友的问题，将观众的注意力重点转移到了保险的详细信息上。通过语气加重、红色字体高亮，突出产品的特色：多重保障、累计可领总额高、可领次数高、可用范围广等。最后提出保费测算问题，明示测算链接。
案例2
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