越土味越出圈!小说广告走上沙雕不归路

随着字节跳动成为掌阅科技的第三大股东,展现了小说行业的投资潜力,App Growing 基于相关数据将小说APP按照BAT阵营、字节跳动阵营、其他划分,下图中用红色标注 APP推广排行榜TOP10 的应用。

幻灯片1-6

01 小说行业市场布局

BAT大厂中,腾讯旗下有用户过亿的《QQ阅读》,还有老牌女性文学网站红袖添香网等,百度入股了火热的七猫免费小说,阿里文娱旗下有成熟的书旗小说。而其他头部应用如疯读小说、米读小说则主打“网赚阅读”路线,大量投放广告,吸引下沉市场用户。

为在小说行业也分一杯羹,字节跳动不惜狂砸11亿入股掌阅,更在不久前投资了九库文学网、中文在线等在内的知名文学网站

img

由iOS免费榜阅读类应用TOP10 数据可以看出,上榜的应用大部分出自大厂或已斩获大厂巨额投资。

幻灯片3-3

02 小说APP广告投放侧重

结合投放素材,可以发现《起点读书》主投男频类的小说广告,而《疯读小说》、《米读小说》主投女频类的小说广告。

幻灯片6

03 小说广告常见梗

小说行业投资者乐此不疲地砸钱,小说广告主的投放更是热火朝天,各种沙雕小说广告开始无孔不入,小狮子这几天就刷到了很多 “小妾假流产,王妃真悬梁”,“青铜老公炸全服”、“叫声老公给你命” 这样博眼球的小说广告。

1

虽然知道是降智玛丽苏,却还是停不下狂点的手,所以作为小说广告的十级研究专家,小狮子必须给大家伙盘(吐)点(槽)一下小说广告常见的沙雕梗!

1.小说广告常见沙雕梗

梗5

1)主角必惊吓全场

看这个聚餐的场面,小狮子觉得应该是500个人的公司,有499个上级。

图片1

2)人均凡尔赛大师

小伙内心OS:今天摆摊太失败了,才赚了2毛5,只配开兰博基尼回家。

图片2

3)夫妻相虐何时了

总裁世界中有两个字可以杀人于无形 —— 老公。

图片3

4)财力全靠想象力

100位数=10的100次方>宇宙原子数(10的80次方),日赚斗金、身家千亿在宇宙级存款面前根本不值一提!

图片4

5)生娃难于上青天

先不说这复制粘贴的六个娃娃,古代一胎多宝小说广告中不孕不育、生不出女孩的问题简直不要太严重,皇帝、将军、王爷无一幸免……

图片5

看完不禁感慨优化师的想象力真是无穷无尽,没有他们做不到,只有我们想不到!

img

03小说广告出圈套路

从“龙傲天”到“赘婿”再到“一胎多宝”,小说广告推的文章几乎都是爽文,而且这些无厘头的广告总是频频出圈,文案中那些陈旧的套路历经多年也依然有读者买单。

这其中到底有什么奥秘?

微信截图_20201120111252

小说广告能一瞬间让你get到爽点!

所谓爽点就是将一些娱乐化的内容,通过夸张文案和搞怪图片进行包装,从而取悦用户,吸引用户的注意力,而当用户经不住诱惑下载后,广告的使命也就完成了,也为之后的付费转化创造了可能。

那么爽点是怎么制造的呢?小狮子总结成了以下三点,记笔记的时间到了!

ee7c952f07082838fbd2a275af99a9014d08f1fc

1)将狗血进行到底,各种反转/打脸/复仇

当你还在吐槽《小时代》、《回家的诱惑》时,战神赘婿、魔王重生这类“扮猪吃老虎,转眼就复仇”的狗血小说已经悄悄成为亲戚朋友们的娱乐产物了!

虽然这类小说广告套路简单,只是弱者被虐→弱者升级→弱者复仇→强者被虐的过程,但偏偏就有不断吸量的魔力。

e9df50db069fc6e67940e4eb17a78ed7

说到底还是因为这类广告了解读者,以普通人的角度叙事,让读者更容易代入自身,再通过狗血夸张的剧情,接连不断的反转,将主角能力、身份地位无限抬高,让读者在阅读的过程中逐渐获得爽(kuai)感(gan)。

20201110a7adeac8bc564c324125a48a

广告文案上也会极力渲染前期“扮猪”被打压的状态,放大“吃老虎”时的爽点。

“女友嫌他只是个青铜把他甩了,却不知,他是吊打职业选手的神秘人”

“少年沉睡一万年后醒来,现在的鸿钧老祖是他最差的弟子……”

“废物丈夫第一次被妻子带去展会,各行大佬竟吓得双腿发软…”

“美女总裁为求合作去参加首富们的聚会,竟看到自己窝囊丈夫在训话”

而且为了进一步促进用户付费,只有前期主角被打压的部分是免费阅读,后期崛起以及一系列复仇操作则需要付费。

虽然每一章只要几毛钱,但这类小说一般是千章连载起步,很可能花了上百块,主角还在反派家洗碗拖地。

别问小狮子怎么知道的……

b64da6adly1gj592vb0thj206o063q2v

2)二十四孝男友,讨好女性读者

之前一度火爆的霸道总裁强制爱小说,因虐身虐心太夸张,使得过审艰难、女性观感不佳而不再吃香。

特别是国内女性意识崛起,而女性向小说的大部分读者就是女性,因此女强男弱小说开始流行。

a191d5b4f0578fd210ce12cc90253fee

男主在言情世界中不再掌握话语权,所有的剧情走向由女主控制男主也从犯罪工具人变成了卑微恋爱脑,这在女性向小说广告中体现得淋漓尽致。

fef249f01266bed33f2cb6b2a4292a73

最近火出圈的“一胎多宝,萌娃虐爸”广告也证明了女强男弱市场火爆与受众之广。

“傅承景这辈子只对三样认输:沈知心、沈知心的撒娇、沈知心的眼泪”

“墨少,您这么卑微的爱她,值得吗?闭嘴,只要她开口,命都给她”

“只是捐个肾而已,她怎么会死呢?”“夫人她……只有一个肾”

“八胞胎误上私人飞机,总裁见跟他长一样的脸,泪崩:你们妈妈呢?”

这类广告,在视频或图片中为女性创造一个理想男友的同时,也将女主塑造得完美无缺,让读者直接获得自我成就与爱情成功的双重满足。

这不就是小狮子做梦都想得到的快乐吗?!

u=3684153932,3592159122&fm=26&gp=0

3)姐姐花样宠,反套路后宫文的魅力

如果说霸道总裁是女生的梦想,那么对应的男性梦想可能就是拥有后宫三千佳丽,这类型最出名的主角就是《鹿鼎记》中有七个老婆的韦小宝。

但常规套路明显已经不受读者欢迎,于是小说广告直接反套路,让男主开局便拥有强势后宫,技能满点,腰缠万贯

7791f8afc68728e8cdd540ddb5c8a119

对于这类无脑爽文来说,将爽点前置是吸引读者的最佳方法,因此在小说广告文案中也会极力突出“姐姐”。

“穷小子下山被辱,不料他背后竟有7个神级姐姐……”

“我爸二婚,竟然送了我五个女神姐姐!宅男变少爷,开始花样脱单!”

“姐姐们,我只想修炼!”“谁让你去修炼了!败家,使劲败家!”

“有七个没有血缘关系的姐姐,虽然我是佣兵老大,但依旧是弟弟”

e236ac820c4848c3d0c5c84a6a0659c0

但不知为啥,后宫小说的广告总是散发着一种不可描述的气息,在此小狮子郑重提醒各位注意车速,系好安全带!(狗头保命)

img

如果其他行业都学小说广告的套路

狗血、甜宠、不可描述,学了这么多小说广告制造爽点,爆量出圈的套路,小狮子不禁好奇这些套路除了能用在小说行业,适不适合其他行业呢?

下面就来试试用小说广告的文案帮教育、金融、手游、电商产品打广告!

img

1)教育

那个男人用了XXX9元辅导课,没复习就直接上考场,清华北大炸了!

2)金融

仙尊回归都市,发现妻女贫苦多年,一点花呗,两百亿到账

3)手游

“只是玩《阴阳师》而已,她怎么会晕倒呢?”“夫人她……抽到SSR了”

4)电商

直播电商:废物女婿刚上架这款面膜,直播间一百万人来抢,岳父一家彻底惊呆

二类电商:爷爷给他买了这台暖风机,暴雪当晚,先天性手脚冰凉的他居然好了……

小狮子OS:不过小说毕竟是小说,可以各种夸张博眼球,但其他行业这么写能不能过审就不一定啦。

说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告投放情报,并去除品牌的敏感信息,版权归原著者所有。

以上为小说市场分析及热门广告套路解读,登陆App Growing官网了解更多更有趣的移动广告投放情报。

感谢您的阅读,本文由 App Growing 营销学院 版权所有。如若转载,请注明出处:App Growing 营销学院(https://appgrowing.cn/blog/blog/posts/21251/
2020年10月社交婚恋广告投放分析
行业洞察 | 11月上半月行业概览&头部广告主盘点